卡恩还记得几个月前在这家餐厅吃饭时，路文涛问他的问题，以及他反过来布置给路文涛的家庭作业。虽然路文涛对技术细节讲不清楚，但是观点正确、思路清晰、大差不差，算是作业完成得不错。卡恩欣赏他的学习能力。\r
卡恩证实了“惠逊”的雷奥妮确实是在与他探讨这些关于未来的课题，一旦电信通信网络设备从现在软硬件高度集成的各设备商的专用设备，演进到基于通用芯片、通用IT硬件平台、通用软件的更加开放的架构，主导着IT产业发展的美国公司将更有机会占据主导地位。\r
美国公司希望将来能以一种颠覆行业的方式重新回到几乎被几家欧洲、中国公司封闭的无线网络产品销售的“牌桌”。\r
卡恩为了打破垄断而坚决支持大规模引入“伟中”的无线网络产品，但他亦认为即使引入了“伟中”，当下全球的电信运营商都在一定程度上受制于少数几家强势的设备供应商，他愿意推动未来建设一个更加开放的电信通信网络。更多有实力的乙方参与竞争，终归是甲方喜闻乐见的。\r
不过，卡恩的脑海里是一张由远及近的系统的蓝图，他认为电信通信网络与计算机技术融合、“全面云化”等概念离成熟到可以规模商用还有一定距离，是中长期规划，近期的重点仍然是基于传统网络的演进。\r
他俩接着讨论了一些近期的“痛点”，例如不仅“莱茵电信”，各运营商在德国的无线网络仍然存在很多手机信号的盲区，尤其是有超过一半的楼房的室内的手机信号很差；例如客户董事会认为网络运营成本仍然偏高；例如对绿色节能的进一步追求。\r
与卡恩的“饭聊”之后，路文涛拉着张文华、杰瑞和总部研发交流，了解到针对客户的几个“痛点”，公司都已经有了解决方案或者是有了规划和路标，包括IT产品及“云计算”的解决方案，包括更小型化、更易于部署、更节能的无线基站产品。\r
他们决定尽快邀请客户和“伟中”双方的高层、技术专家开一次“无线高层对标交流会”。\r
“对标”是一个在“伟中”与客户之间，“伟中”内部各部门之间经常用的词儿，简单的说就是“对齐目标”。\r
这次“高层对标交流”的目的就是把双方能“话事”的领导以及专家们拉到一起，就“莱茵电信”的“痛点”，“伟中”的“诊断”及“处方”进行充分讨论，形成共识。让双方对齐目标，携手共进。\r
“伟中”希望这次“对标交流会”既要能促进明、后年的市场销售，又要能让客户相信在未来的中长期演进中“伟中”将继续是一个好伙伴。\r
对于“伟中”以及欧洲、中国的几家传统电信通信设备商来说，既不能因循守旧，等着将来行业被颠覆而自己被甩下车，又不能过于激进地去革自己的命，从而引狼入室，吞噬自己的市场份额。他们在和客户“对标”这张由远及近的蓝图时自是十分小心。\r
12月份对客户有个圣诞、新年假期，对“伟中”有年底冲刺等等，时间很紧。吴锦华要落实会议组织的方方面面，要推动会议材料的准备和评审，要与各方做初步的沟通、对齐，再加上手头上的其它工作，她的日子过得忙碌而充实。
喜欢与云共舞请大家收藏：(www.kuaiyankanshu.org)与云共舞快眼看书更新速度全网最快。