“我还真思考过你说的这个问题！这些美国公司吧，从我们读书的时候开始就是偶像级的存在，高不可及的样子。谁说我们现在一定要打败它们？各个行业都在炒作数字化变革，都在讲‘在线’，IT和‘云’的市场大得很，我们和美国人一起把蛋糕做得更大，我们分其中一块不行么？做生意，完全可以想办法去和行业内的其它玩家构建良性的，既竞争又合作的关系么！又不是非要你死我活的。”\r
张文华说：“我真佩服你的脑回路，前段时间叨叨怕市场格局被美国公司颠覆，天天打听雷奥妮在干啥，等到‘莱茵电信’说决策了搁置电信网络‘云化’的规划，‘惠逊’不来动我们的奶酪了，你脑洞突然一开，说要反过去抢他们在‘公有云’上的生意，要去抢他们的肉！”\r
张文华有疑问的，是路文涛思考过的题目。\r
他说：“我可不是脑洞突然一开，我一直在琢磨这个事情，只不过一直拿不准，今天卡恩主动抛出这个话题，一定是客户有难处，那我们不能无视客户的难处，必须积极响应。”\r
路文涛说出了他一直在琢磨的事情：“过去，IT是IT，电信网络是电信网络，井水不犯河水，将来，两边的融合越来越强，那次钱旦来出差的时候你们几个给我上的课，你还记得吧？我记得很清楚，当时钱旦还说人们总是高估未来一、两年的变化，而低估未来十年的变化，一些热炒的概念落地比预期慢，但一旦有一天落地，颠覆过去的速度会比想象中更快。如果IT和电信网络的融合趋势是没有人能够‘证伪’的，未来的变革是一定会来到的，我们怎么办？现在我们在电信网络上的市场格局不错，主动在电信网络上革自己的命，导致新的竞争对手进来，好像有点傻？这下好了，客户给机会让我们到别人家的地盘上去折腾，在非电信核心网络上去练练，不挺好么？”\r
张文华说：“听上去挺好，关键是万一搞不掂，砸牌子。”\r
路文涛说：“你又绕回来了。外部环境、竞争对手不可能永远不变，守成是守不住的，以攻为守才能得永生。就像一个鸡蛋，蛋壳看上去密不透风，实际上薄得很，主动地从内向外打破它，那是孵出一个小鸡，是新的生命，被动地等着别人从外向内打破它，那最后就变成了一个煎蛋，多惨！”\r
“哎！我发现你现在说话一套一套的，越来越有领导的样子了。”\r
“不是越来越有领导的样子，是越来越有文化了，我现在是方圆十公里内最有文化的中国人。不对，最有文化的地球人。”\r
调侃了一句，路文涛回到“认真脸”：“这样吧，明天早上我们分头了解情况，你摸摸现在‘惠逊’和‘莱茵电信’之间到底出了什么问题？我找总部了解公司现在对‘云’的销售到底是个什么策略？”\r
张文华没有再争辩，他“嗯”了一声，转头向门外走去。\r
他觉得路文涛说的有些道理，但又确实觉得多一事不如少一事。他在德国的最后一年，如果只是“守成”，从海外功成身退，开开心心调回总部机关问题不大，何必要在这个时候去找一个新战场、新对手厮杀呢？\r
路文涛叫他：“晚上去我家里吃饭不？今天包饺子吃。”\r
“不去！还说唯一不变的是变化，你们家请人吃饭永远是包饺子吃，能不能变化一下？”\r
“哎！你简直是张嘴就来，没良心！上次请你去家里吃饭是吃火锅好不好？”\r
张文华觉得自己带了怨气，自觉不好，他解释到：“我和杰瑞约了巴拉克一起吃饭，正好讨论一下新情况。”\r
巴拉克是他们的一个本地高端员工，德国人。老孙当初安排他负责诺伊尔的客户关系，罗小祥离职以后，巴拉克刚刚接手罗小祥的工作，暂时兼顾诺伊尔那条线。\r
第二天，两个人再在路文涛办公室碰头。\r
张文华一走进来就说：“两个坏消息，你想先听哪一个？”\r
路文涛抬头望着他：“坏消息一。”\r
“坏消息一，巴拉克侧面了解到，‘莱茵电信’和‘惠逊’现在的分歧主要就是报价和商务条款。我俩分析，客户很有可能不是真心想给我们机会，只想让我们进去搅局，给‘惠逊’压力，逼他们降价。我们参与进去，很可能就是劳心费力地打了个酱油。”\r
“坏消息二是什么？”\r
“坏消息二，有客户告诉巴拉克，前天‘惠逊’的人过去拜访诺伊尔，除了雷奥妮，还有一个中国人，说是以前我们公司的主管，从他们说的来看，我觉得是罗小祥。”\r
路文涛这下吃了一惊：“罗小祥去‘惠逊’了？不是说他在卖奶粉吗？”\r
张文华说：“你还真信他卖奶粉去了？客户说是以前我们经常去找莱曼的主管，大脑袋，Luo，我一听也很惊讶，再一想，挺符合逻辑么，他是一个有追求的人，怎么会去安于和家属抢奶粉生意？现在‘惠逊’对我们是知己知彼了。”\r
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