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第327章 拼多多起势

说直白点就是尽量削减中间商,让用户和厂家对接。

而拼多多就是作为这唯一的中间商赚取这部分的差价。

所以在拼多多发展初期,能不能找到物美价廉还能保证质量的供货商就非常重要了。

这也是前段时间拼多多团队目前最主要的扩张方向,包括但不限于说服商家团队进驻拼多多,从淘宝抢商家等。

对于这一点,东哥自然是早就想清楚了,他笑着说道:“罗总你放心吧!商品这一块,绝对没问题。

我安排他们从两个方面进行入手:第一个是从淘宝那边挖商家。

最近几年,阿里一直看不上淘宝的利润率,在淘宝的平台上拼命的推广天猫,抽小卖家的血来做自己的高端平台。

特别是今年的双11,用户亏钱,商家亏钱,钱都被阿里赚了。

在双11后,我们接触了很多淘宝商家,这些商家都对阿里很不满,有些甚至都处于严重亏损的状态,我们一来拉人,他们几乎是想都没想就答应了。

另一方面,除了淘宝那边,我们还接触了大量为知名品牌代工的工厂。

我的京东本身就是有这方面的人脉,那些厂家也不介意多一个出货渠道。

我的人邀请他们进入拼多多这个平台,出售他们自己品牌的商品或者直接无品牌商品,大多数厂家都答应了。

一些没有这方面经验的工厂,我还专门留下了专业的人进行长期辅导,以保证他们的商品能够跟上我们的需求。”

“刘总你这可以啊!这么快就把商户安排的明明白白了。”罗凡感叹道。

“跟我其实没什么关系,是阿里太贪了,从有种意义上来说,这就是阿里再把商家往我们这边推,等到我们的平台真的做起来了,商家们拿到了好处,他们知道拼多多的好,就更不愿意跟阿里合作了。”东哥笑着说道。

罗凡闻言点了点头,前世拼多多的崛起确实有很大一部分原因是阿里自己作死。

本身阿里占据的就是电商平台的中低端市场。

但阿里不愿意把高端市场直接让出去,因此才会搞出什么天猫商城来。

阿里只顾着抢夺市场却忽略了一点,物美价廉本身就能大幅度吸引用户。

后世的拼多多,2年半的时间,用户破三亿,就是最好的证据。

东哥和罗凡达成共识后,又联络了百度的李总和大米的雷总。

四家都达成共识后,2016年11月20日,拼多多的广告开始出现在了各大网站上。

星远和百度旗下app的显眼位置也都有拼多多的身影。

这是拼多多第一次大规模的做广告,而且还卡在了阿里这次双11狠狠割韭菜,网友们怨声载道的时候。

很快网友能就被拼多多的广告群吸引了,小零食,文化用品,小家电,小数码产品,玩具,厨房小商品套装,家用工具套装,小饰品......数十种分类好几百种商品,应有尽有。

而且这些商品的价格还非常非常的便宜,大部分都是只要几块钱。

对于这些商品,网友们都心动不已。

不过拼多多的套路和其他电商平台的套路却是完全不同的,网友们想以几块钱的价格,买到商品,就必须要凑足足够的人数,少则十几人多则数十人。

这个数字也都是有讲究的,越普通,实用性越高的东西,需要拼团的人就越多,反之亦然。

这是因为每个人认识的人肯定远超过这个数,但认识的人可不一定需要你想要的产品,越平常的东西,购买的人才会越多。

于是网友们为了获得足够的人数,以优惠的价格买到商品。

大部分网友会将链接发动到qq,wx,星聊之上,而之后就是等待着团购用户数量越来越多,等人满了之后,拼多多app会自动提醒用户,再之后就是购买,等待商品到家。

原先拼多多只做水果时,虽然发展速度很快,甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等,但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。

但现在,拼多多的商品一瞬间高达数百种,而且都是用户经常需求的消耗品,加上推广模式的新颖,日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。

这种大规模的成长速度,自然惊动了远在杭洲的阿里。

“拼多多!”马总看着眼前的一份分析报告,皱着眉头说道:“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗?”

“拼多多的股权注册在国外,我们想查清楚,还需要一点时间。”马总的助理小王回答道。

“那他们的负责人是谁?”

“目前拼多多的负责人,是几名从京东离职的高层,现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人。”

“京东的高层?这东西不会是刘总搞出来狙击我们的吧?”马总皱着眉头问道。

“我感觉不像,拼多多现在的模式跟希望的电商平台完全不同,倒是有点像团购而且是附加了社交功能的团购。

京东可没有经历过团购的时代,手里也没有社交的渠道,不太可能做出这种购物平台来。

硬要说的话但是有点像星远能做出来的东西,但最近星远的精力明显是放在了那个星空引擎上的。

所以应该也不是星远,至于说有没有可能是他们四家公司合作的,这就不好说了。”小王回答道。

“不管是不是他们,这家平台将来极有可能会成为新的购物平台黑马,我们得注意一点。”马总语气严肃的说道。

从移动互联网大爆发,无论是淘宝还是阿里都摆脱了pc端时对搜索引擎、浏览器的需求,形成一个闭环。

加上移动互联网发展迅速,购物平台的用户量大涨。

在这种背景下,京东与淘宝都获得了足够的成功。

马总一度以为,随着618和双11购物市场的形成,市面上的电商平台格局已经确定了,顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。

这也是马总敢大刀阔斧的做天猫商城的原因。

但谁也想不到,一家新的小公司,利用团购与社交的模式,在发展半年之类,用户量就接近了几千万。

这让马总感觉到了久违的危机感。

阿里的基本盘就是电商,之前就被京东分了一杯羹,现在又出来个拼多多,马总揉了揉发涨的脑袋感觉事情越来越复杂了。

“马总,您先别着急,说不定这个公司就是京东的几个离职高层搞出来的呢!”

“放心吧!我还不至于因为这点小事就乱了分寸,现在当务之急是搞清楚这家公司到底是从哪冒出来的,背后的资本又是谁。”马总语气严肃的说道。

“马总您放心,我已经在查了,应该很快就能出结果。”

马总点了点头,没有再多说什么。

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