对方略赔甚至不赔,而你却全赔,你说谁能笑到最后?”
高强瞬间有些泄气:“那你说该怎么办?难不成就这么等死?”
傅松微微一笑:“当然是外甥打灯笼——照旧。
晨星笔以前怎么卖,现在还怎么卖。
相反,咱们不仅不降价,还得涨价。”
“涨价?你疯了吧?那样怎么可能卖得出去?”
“当然可以卖出去,但前提是需要做一些改动。”
“改动?”
“对,我问你,学生买咱们的笔,除了品牌,最重要的是什么?”
“设计新颖,符合潮流。”
“完全正确,我再问你,现在最火的电视剧又是什么?”
“喂,你想让我夸你就直说呗,当然是你的《士兵突击》!”
“多谢夸奖,我能拍出这么高水准的电视剧,说天上地下古今中外第一才子都不为过。
你先别打岔,让我说完。
喜欢《士兵突击》的大人占一部分,但大部分还是学生。
他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧,我说的对吧?”
“那倒是,我去文具店调研的时候,很多学生都在讨论《士兵突击》。”
“OK!所以你说如果咱们印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴纸,水晶贴,挂件等小物品,和晨星笔放到一起卖,而且不加价,那些学生会不会买?”
高强犹豫片刻:“肯定会!
所以你是想……”
傅松嘿嘿一笑,对高强点了点头。
虽然还没做市场调研,但傅松也曾是学生,他很明白这个年龄段的学生心理。
因为在这些学生心中,一套心仪的卡牌,就是他们生命中最重要的东西。
哪怕拼尽一切他们都会得到。
可能有人会说,这么幼稚的事,不是只有小学生才会干吗?
其实不然,除了小学生,初中生,甚至高中生,都会收集他们喜欢的各种小物件。
甚至初高中生痴迷起来,比小学生疯狂多了。
傅松记得自己在《水浒传》热播时,就曾收集过水浒英雄卡。
当时他读的是初三。
至于《圣斗士星矢》卡牌,《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等,也都搞了一大批。
那时这东西被放在一种不知道叫什么的干脆面里,傅松自己还好,都是吃一包才收集一张。
很多零花钱丰富的同学直接买一箱,将里面的卡牌抽出来,干脆面随手扔进垃圾桶。
想到这里,傅松灵光再次爆发:“不要局限于《士兵突击》。
你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类,看看学生喜欢什么,然后把和文具有关的使用版权买下来。
咱们给它来个全方位无差别炮火覆盖。
我倒要看看,到底是咱们三块钱的笔卖得好,还是对方一块钱的笔卖得好。”
高强点点头,神色有些激动。
他有种预感,傅松这招说不定真的可行。
只是,高强问:“你确定是买和文具有关的使用版权?咱们只买笔的版权就行了。”
傅松摇摇头:“必须是文具。
因为晨星接下来的目标,是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、益智类系列产品的规模化经营型企业。
百利乐金不是想干咱们吗?那我就以规模求效益,只要和文具有关的东西我都做。
宫崎宁次有本事,就把全国所有的文具厂全收了。
到时我直接认输。”
高强呆呆看着傅松,吞吞吐吐道:“你确定要这么搞?”
“当然,我不是早就让你去申请文具生产资质了吗?别告诉我你现在还做不了。”
“不是……忘倒没忘,手续也没有任何问题,就是钱……”
“我先投五个亿,不够再加。”
“那没事了!”
*
高强的动作比傅松想象的更快。
这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了,彩蝶的几部电影电视版权自不必说。
至于其他热播剧,高强直接打着傅松的旗号和各个版权方交涉。
都是娱乐圈的同行,抬头不见低头见,除了特殊情况,大家多少都会给点面子。
加上高强出钱大方,很快就收了一大批“火爆素材”。
傅松翻了一下,发现竟然还有几个日系动画,比如奥特曼。
问了才知道,也算高强运气,这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。
听说是彩蝶要,对方直接就送了过来,而且完全免费。
傅松无奈看着高强:“你不会真的打算白嫖吧?”
高强哈哈一笑:“怎么可能?
对方只有一个条件,就是等彩蝶再拍电影电视剧时,给他们旗下的艺人安排个角色。
不求主演,只要有点分量的配角就成。而且是义务演出,不要片酬的那种。
我替你答应了。”
傅松:“……”
高强见他脸色僵住,忙道:“这是好事啊!
人家既送版权又送人,只是想在你面前有个人情。
如此谦恭友善,怎么也不能拒绝不是?”
傅松真的很想踹这货一脚。
他当然明白那家娱乐公司的意思,参演自己作品中的角色……
自己作品中的角色就没有不经典的,哪怕只是配角,一旦上映或热播,就是标准的流量小生。
俗话说十年育树百年育人,自己为对方培养一个人才,这个人才就成了他们的摇钱树,一个人养活一个公司都不是问题。
至于自己欠人情……
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